많은 유지보수 프로젝트에서 실제 문제는 잘못된 크기를 주문한 것이 아니라 기계가 단종된 오래된 리니어 가이드 모델을 사용하고 있다는 것입니다. 원래 부품에 결함이 발생하여 모델이 더 이상 생산되지 않는 경우 명확한 교체 전략이 필요합니다. 특히 교체 방법을 찾고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.선형 가이드 제조업체장기 서비스 및 HIWIN 호환 솔루션을 지원할 수 있는 사람.
유럽의 한 고객이 간단한 질문으로 우리에게 연락했습니다.
"우리 기계의 리니어 가이드가 손상되었고 모델이 더 이상 사용되지 않습니다. 교체품을 제공해 주실 수 있나요?"
그 기계는 10년 넘게 작동되어 왔습니다. 원래 리니어 가이드는 단종되었으며 동일한 모델은 시장에 출시되지 않았습니다. 이러한 종류의 기존 기계 유지 관리 또는 라인 업그레이드 시나리오에서는 두 가지 주요 질문에 답해야 합니다.
우리는 고객에게 다음 사항을 공유해 달라고 요청했습니다.
브랜드 정보와 모든 차원을 바탕으로 기존 시스템의 호환성 여부를 판단했습니다.
교환 가능표준화된 치수를 의미합니다. 블록은 동일한 크기와 정확도 등급의 모든 레일에서 교환될 수 있습니다.
일반적인 설명:상호 교환 가능: 동일한 시리즈 내의 블록은 동일한 크기 및 정확도 등급의 모든 레일에서 자유롭게 교체될 수 있습니다.
교환불가블록과 레일이 공장에서 일치하므로 함께 사용해야 함을 의미합니다.
일반적인 설명:교체 불가: 블록과 레일은 공장에서 세트로 맞춰져 있으므로 다른 레일과 혼합해서는 안 됩니다.
실제 프로젝트에서는 대부분의 오래된 선형 가이드 케이스를 아래 두 가지 경로 중 하나로 처리할 수 있습니다.
첫 번째 고객의 경우 원래 가이드는 다음과 같습니다.교환형. 이전 모델은 더 이상 사용되지 않지만 브랜드는 장착 치수가 완전히 호환되고 블록 길이가 약간만 다른 업데이트된 교체 시리즈를 출시했습니다.
우리의 프로세스는 간단하고 체계적이었습니다.
이 모든 사항을 확인한 후 다음을 권장합니다.
옵션 A: 블록만 교체(교체 가능 교체)– 기계의 원래 레일을 유지하고 교체용으로 차세대 교환 가능 블록을 사용하십시오.
고객이 얻을 수 있는 이점은 분명했습니다.
다른 프로젝트에서 기계는교체 불가능한 초기 세대 가이드. 이 시리즈는 완전히 단종되었으며 시장에는 단일 블록이나 공식 교체 가능 모델이 없었습니다.
이는 일반적인 상황입니다.교체 불가능 + 구식 = 전체 세트 교체 필요.
우리의 접근 방식은 다음과 같습니다.
최종 해결책은 다음과 같습니다.옵션 B: 전체 세트 교체 - 레일과 블록이 함께 제공됨. 새로운 레일과 매칭 블록이 완전한 세트로 배송되었습니다.
견적과 기술 노트에서 우리는 다음과 같이 명확하게 설명했습니다.
볼스크류에도 동일한 논리가 적용됩니다. 경험이 풍부한 사람과 함께 일할 때선형 가이드 제조업체볼 스크류도 생산하는 업체라면 유사한 의사결정 트리를 자주 사용할 수 있습니다.
많은 프로젝트에서 첫 번째 요청은 단순히 "빠르게 배송해 주실 수 있나요?"입니다. 그러나 구식 모델, 교체 가능 유형과 교체 불가능 유형, 전체 세트 교체가 포함된 경우 실제로는선형 가이드 제조업체, 단순한 무역 회사가 아닙니다.
자체 브랜드로트랜즈브릴릭스(TRANZBRILLIX), 우리는 디자인하고 생산합니다TranzBrillix 선형 가이드저것:
모든 기술 문서와 제안에서 우리는 해당 부품이TranzBrillix 호환 교체품, 원래 HIWIN 제품이 아닙니다. 우리가 전달하는 가치는 다음과 같습니다.
따라서 고객이 Google에서 다음을 검색할 때"리니어 가이드 제조사"기존 기계에서 HIWIN을 대체할 수 있는 공급업체를 찾으면 단순히 다른 레일을 구매하는 것이 아닙니다. 그들은 상호 교환 가능/불호환 논리와 장기 서비스를 기반으로 구축된 완전한 엔지니어링 솔루션을 얻고 있습니다.
오래된 모델과 오래된 기계 수리에 직면했을 때 교체가 불가능하다고 서두르지 마십시오. 대신 고객이 다음 세 가지 간단한 질문에 대답하도록 도와주세요.
이 논리가 명확해지면 교체 가능은 "블록 또는 너트만"을 의미하고, 교체 불가능은 일반적으로 "풀 세트 교체"를 의미하므로 유지 관리 결정이 훨씬 쉬워집니다. 고객은 누군가가 단순히 더 많은 부품을 판매하고 싶어한다고 생각하는 대신 구조화된 엔지니어링 추론을 봅니다. 다음과 같은 제조업체 수준의 공급업체가 바로 여기에 해당합니다.트랜즈브릴릭스, 리니어 모션 시장에서 장기적인 가치를 창출하십시오.